導(dǎo)讀簡介描述:而這些信息就像社交中的貨幣(我稱之為“社交幣”)一樣,能夠產(chǎn)生價值:尋找談資——你的信息能給別人提供談資嗎“最”系列:“XX發(fā)布了世界上最薄的智能手機”或者“XX開始售賣世界上最長的烤串——足足2米長”》男,轉(zhuǎn)發(fā):《每日雞湯:為什么甘地要說“欲變世界,先變自己”
個人/周口企業(yè)網(wǎng)站建設(shè):698元,聯(lián)系電話:15093778828
更多周口網(wǎng)站建設(shè) 周口商城系統(tǒng)程序 周口定制程序開發(fā)需求請咨詢在線客服!
內(nèi)容太多沒有時間看?快速免費咨詢了解 >
今天轉(zhuǎn)發(fā)羅輯思維的一篇文章,感覺從思路上很有用啊,學(xué)習(xí)下互聯(lián)網(wǎng)思維。
隨著社交網(wǎng)絡(luò)興起,眾多品牌為了讓人們轉(zhuǎn)發(fā)其信息已經(jīng)開始喪心病狂了。
“如果你能拍張我們餐廳的照片并發(fā)到朋友圈,我們會送你一盤免費的沙拉。”
“轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈并截圖,領(lǐng)10元新年紅包?!?/p>
“轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈并集齊50個【更多內(nèi)容請關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】贊,送移動電源一個。”
讓別人分享你的信息就這么難嗎?需要花很多錢才能誘導(dǎo)分享嗎?
其實只要給用戶提供有價值的信息,別說不給錢,即使你罰他們的錢,他們還是會分享。
分享轉(zhuǎn)發(fā)和吃飯一樣,本身就是人天生的欲望,是不需要金錢激勵就會自動去做的事情。那么,與其花費巨額資金誘導(dǎo)用戶分享,不如直接創(chuàng)造他們會主動分享的內(nèi)容。
什么樣的內(nèi)容,用戶會主動分享呢?
我們需要考慮的并不是我們想讓他們分享什么,而是我們產(chǎn)生的信息對【更多內(nèi)容請關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】他們有什么幫助。也就是說我們想讓用戶分享的信息本身,可以幫助用戶完成什么社交任務(wù)?
用戶可能會完成的社交任務(wù)有:
尋找談資——“看看有什么好聊的”;
表達想法——“想要說服某人”或者“想要表達內(nèi)心的某種想法”;
幫助別人——互惠行為,為別人提供幫助;
塑造形象【更多內(nèi)容請關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】——在別人面前塑造一致性的形象;
社會比較——在隱形的競爭中勝利。
如果你創(chuàng)造的信息能夠幫用戶完成上面的某些任務(wù),他們就會分享你的信息。而這些信息就像社交中的貨幣(我稱之為“社交幣”)一樣,能夠產(chǎn)生價值:
尋找談資——你的信息能給別人提供談資嗎?
表達想法——你的信息幫他們說出了內(nèi)心想說的那句話了嗎?
幫助別人——你的信息能夠讓他們幫助自己的朋友嗎【更多內(nèi)容請關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】?
塑造形象——你的信息能否代表他們的形象?
社會比較——你的信息是否讓他們看起來更有地位?
所以,與其給用戶人民幣,不如給他們社交幣。
尋找談資?第1種社交幣
如果你創(chuàng)造的信息能夠為用戶提供談資,就相當(dāng)于給了他【更多內(nèi)容請關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】們社交幣,讓他們可以拿去聊天。
那么如何為別人提供這種談資呢?
重要的辦法就是“尋找有違常理的戲劇性沖突”。
美國《華爾街日報》的資深撰稿人布隆代爾曾經(jīng)說過,最適合登在報紙上的新聞就是《我在FBI工作時如何通過與狗熊發(fā)生關(guān)系而找到了上帝》。
所以,你需要找出你想表達的龐大信息中,真正違反別人的第一直覺的地方。比如:
好奇心系列:“你知道嗎?麥當(dāng)勞其實是個地產(chǎn)投資公司。它真正的贏利點并【更多內(nèi)容請關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】不是賣漢堡,而是……”
營造反差系列:“我們是初創(chuàng)的手機品牌,但是卻是世界上第二好用的智能手機”或者“我們用豪華跑車送煎餅果子”。
“最”系列:“XX發(fā)布了世界上最薄的智能手機”或者“XX開始售賣世界上最長的烤串——足足2米長”。
這些信息之所以容易成為談資,是因為它們跟我們?nèi)粘K姷默F(xiàn)象不同,違背我們對這個世界的預(yù)期和直覺。而大腦一直是對變化非常敏感,但對固定的事物并不敏感,所以警示燈才會出現(xiàn)明暗和顏色的閃爍變化,以提醒人們關(guān)注。
??表達想法???第2種社交幣
在社交中,幾乎所有人【更多內(nèi)容請關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】都渴望能表達自己的想法來影響他人。
如果你的信息也能夠幫助別人表達想法、說出自己內(nèi)心想說的話,他們就會自動分享、傳播你的信息。
所以我們在朋友圈中經(jīng)常看到公司老板們分享這些文章:
《致加西亞的信:全力完成任務(wù)的,才是好員工》
《細節(jié)決定成?。簡T工最讓老板感動的8個細節(jié)?》
《情商為王:跟客戶打交道時如何壓制自己的情緒【更多內(nèi)容請關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】?》
同樣,我們在朋友圈中也經(jīng)??吹交鶎訂T工分享這些文章:
《70%的優(yōu)秀員工都是被平庸的中層管理者折磨走的》
《研究發(fā)現(xiàn):過度加班反而有害工作效率》
《員工更加勤奮,就能彌補高管在戰(zhàn)略上的失誤嗎?》
無數(shù)的自媒體作者、知乎達人、微博大V都在創(chuàng)造這種社交幣。以至于將來我【更多內(nèi)容請關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】們溝通問題時,可能不再需要自己組織任何語言,只需要轉(zhuǎn)發(fā)各種社交幣就行了。
比如以前的情侶討論可能是這樣的:
女:我覺得你有些毛病需要改改,并不是我理想的男人。
男:具體是哪些???你也不能對我要求太多?。?/p>
女:比如你不夠體貼啊,沒有“成長思維”啊。
男:什么意思啊【更多內(nèi)容請關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】,我也不知道該怎么做,你也應(yīng)該從自己的角度考慮下??!
未來的情侶討論可能是這樣的:
女,轉(zhuǎn)發(fā):《知乎-應(yīng)該清楚男友哪方面才能嫁給他-回答者:李靖》
男,轉(zhuǎn)發(fā):《什么樣的女朋友喜歡有很多不切實際的要求?》
女,轉(zhuǎn)發(fā):《情商的5大法則:面對不想改變的人,我應(yīng)該怎么辦?》
男,轉(zhuǎn)發(fā):《每日雞湯:為什么甘地要說“欲變世界,先變自己【更多內(nèi)容請關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】”?》
女,轉(zhuǎn)發(fā):《知乎-如何優(yōu)雅地提出分手?》
男,轉(zhuǎn)發(fā):《知乎-分手后還能做朋友嗎?—vczh的回答》
女,轉(zhuǎn)發(fā):《鳳凰傳奇火爆單曲:愛情買賣》
??幫助別人??第3種社交幣
如果一個人能夠在朋友圈中持續(xù)地提供【更多內(nèi)容請關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】有價值的信息,并且對別人提供了幫助,這個人的隱形地位就會上升。
而如果你的信息能夠給用戶幫助別人的過程提供便利,他們就會轉(zhuǎn)發(fā)你的信息,而你就給這些人提供了“社交幣”——因為你的信息讓他們感覺社交更成功了。
比如這樣的文章:
《轉(zhuǎn)給正在找工作的朋友:簡歷面試8大技巧》
《保持身體健康的4種習(xí)慣》
《如何寫走心的文案【更多內(nèi)容請關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】》
再比如北京發(fā)布大風(fēng)紅色預(yù)警,就引來了大量的轉(zhuǎn)發(fā)——因為每個人都覺得自己有必要為自己的朋友提供有價值的信息。而這個信息,就為人們提供了社交幣。
當(dāng)然這樣的思路,也經(jīng)常被朋友圈刷屏的人濫用,比如《吃茄子包治百病》、《你還在吃肯德基嗎?漢堡包用鞋底做的!》之類的文章。
所以,看到濫發(fā)“雞湯文”和“養(yǎng)生文”的人,不要生氣,他們只不過想讓別人覺得自己是有價值的,他們想感覺到自己是被需要的。
?塑造形象?第4種社交幣
每個人都渴望在朋友圈塑造并且強化自己的形象【更多內(nèi)容請關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】。
如果某種信息能夠強化他們的形象,他們就會轉(zhuǎn)發(fā)這種信息。
所以,當(dāng)武漢大學(xué)櫻花開放的時候,幾乎周圍所有的武大人都在轉(zhuǎn)發(fā)《武大櫻花盛開,游客擠爆校園》這條新聞。因為這個新聞強化了“武大人”的形象和身份。
當(dāng)皇家馬德里得到歐冠冠軍時,皇馬球迷、足球迷、歐冠迷、男朋友是皇馬球迷的人、西班牙人、喜歡西班牙文化的人甚至僅僅是去過馬德里旅游的人,都會比其他人更加可能轉(zhuǎn)發(fā)這條新聞。因為轉(zhuǎn)發(fā)新聞隱隱地強化了自己的某種形象(比如去年去過西班牙旅游或者喜歡足球)。
當(dāng)你的產(chǎn)品、文章提供的任何一種信息能夠強化別人的自我形象時,就相當(dāng)于在別人的社交中提供了一種社交幣,他們就更加傾向于轉(zhuǎn)發(fā)與分享。
比如你可能經(jīng)??吹接蓄愃瓢凳镜呐笥讶D片【更多內(nèi)容請關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】:
轉(zhuǎn)發(fā)《耳機發(fā)燒友的極致追求》,或者秀一下自己剛剛連續(xù)聽了8小時音樂。這些強化了“音樂發(fā)燒友”的個人形象。
分享自己對各種奢侈品的使用,或者跟某個重要人物的合影,這些強化了“高社會地位”的形象。
???社會比較???第5種社交幣
所有人都有比較心理。
即使是沒有意義的比較,人們也往往樂此不疲【更多內(nèi)容請關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】。
如果你的產(chǎn)品或者信息能夠幫助別人有效而且一目了然地進行比較,就相當(dāng)于提供了社交幣,人們就會更加傾向于轉(zhuǎn)發(fā)你的信息。
支付寶推出了10年賬單的功能,可以讓人瞬間了解自己過去10年通過支付寶花的錢并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。
知乎可以讓用戶知道自己過去一年答了多少題、得了多少贊,并且用生動的語言表現(xiàn)出來。比如“在2014年,您的答案被瀏覽202萬次,超過了《細菌、槍炮和鋼鐵》的總銷量?!?/p>
百度地圖也推出功能,讓用戶可以分享自己過去一年去過哪些地方……
微信6.0新版本發(fā)布,用戶可以分享自己過去1年得到了多少贊【更多內(nèi)容請關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】、送出了多少贊;還有各種游戲,玩了之后,告訴你打敗了94%的小伙伴;甚至每次微信群搶紅包,大部分人都會比較一下誰搶得最多。
實際上,設(shè)計一種游戲來引發(fā)用戶的比較,這種訣竅早在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前就有了,比如線下的各種會員卡、積分卡、貴賓卡等等。
有研究發(fā)現(xiàn),即使美國的航空公司設(shè)置了優(yōu)惠,可以用航行里程數(shù)兌換免費機票,但大部分人也沒有真正去兌換。他們只想不斷地積攢里程數(shù),而一旦被兌換了,這樣的隱形比較就會消失。
甚至,幼兒園的時候,老師不也會獎勵小紅花嗎?
總之,所有人都需要社交,而如果你的信息能夠幫助用戶社交的某個過程,就相當(dāng)于提供了一種新的貨幣激勵——社交幣,用戶就會轉(zhuǎn)發(fā)你的信息。
本文由作者?李叫獸?授權(quán)羅輯思維發(fā)布【更多內(nèi)容請關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】。
羅胖點評在“李叫獸”那里,我第一次聽說了“社交貨幣”這個詞。
那一刻,真是“虎軀一震”啊。
新媒體的很多新特質(zhì),都被這個詞說清楚了。
未來的媒體內(nèi)容,應(yīng)該和貨幣一樣,具備以下特征——
1.安靜地等待被使用【更多內(nèi)容請關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】。
而不是聒噪地騷擾使用者。
2.價值在流轉(zhuǎn)中實現(xiàn)。
沒有讀者的文字和埋在土里的銀子一樣,都毫無價值。
3.本身就是一種商品。
生產(chǎn)付費內(nèi)容,是未來的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口【更多內(nèi)容請關(guān)注:河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】。
看完還有疑惑?專屬客服在線為您解答!
個人/周口企業(yè)網(wǎng)站建設(shè):698元,聯(lián)系電話:15093778828
更多周口網(wǎng)站建設(shè) 周口商城系統(tǒng)程序 周口定制程序開發(fā)需求請咨詢在線客服!
本文地址:http://www.poochmedia.com/article/info/9577/zhoukou
轉(zhuǎn)載請注明來自:http://www.poochmedia.com/article/info/9577/zhoukou
關(guān)鍵詞標(biāo)簽:分享朋友圈信息轉(zhuǎn)發(fā)用戶社交
發(fā)送后我們會盡快聯(lián)系您!
18年行業(yè)經(jīng)驗,10萬用戶的選擇
感謝留言 我們會盡快與您聯(lián)系 關(guān)閉 150 9377 8828 發(fā)送 在線咨詢歡迎您!
點擊按鈕接通人工客服!
15093778828