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我剛上線，余歡找我，問：董哥，我能否在群上分享個(gè)客戶故事？是今天剛發(fā)生的，我覺得特別有意義。

我說，可以，但是要提前做好被批斗的心理準(zhǔn)備。

他說，知道了。

他分享了一個(gè)什么故事？

一個(gè)大學(xué)生，借了10多萬的債，還不上了，準(zhǔn)備自殺，已經(jīng)開始割腕了，經(jīng)過余歡【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】的耐心勸說，放棄自殺了。

余歡是充滿著驚喜感的，原來自己的工作這么有意義，能幫助到別人，甚至能救人！

其中，曬了不少聊天記錄，包括正在自殺的照片。

這個(gè)事，是應(yīng)該贊美還是批判？

可能是我比較冷血，我覺得這不是一件值得贊美的事，也不是一件值得唾棄的事，就是你的一份生意而已，她只是你的客戶。

余歡過去是做什么的【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】？

過去是做大學(xué)生貸款中介的，說白了，就是大學(xué)生把證件給他，他幫著去銀行申請(qǐng)貸款，貸款放下來，他拿中介費(fèi)。

當(dāng)時(shí)，N多做大學(xué)生貸款業(yè)務(wù)的，多數(shù)死翹翹了，但是余歡活了，活的原因是什么？他只中介，不參與，防火墻做的很好，不拿自己的錢去放貸。

很多銀行都有針對(duì)大學(xué)生群體設(shè)計(jì)的貸款業(yè)務(wù)，只是大學(xué)生不熟悉申請(qǐng)流程，余歡只是熟悉了這個(gè)流程，僅此而已。

例如，浙江有一些電商公司，專門幫傳統(tǒng)企業(yè)開網(wǎng)店，收費(fèi)的，還賺了不少，后來被阿里巴巴聯(lián)合工商給取締了，理由就是壞了馬云的名聲，馬云說過，開網(wǎng)店是免費(fèi)的……

免費(fèi)的是不錯(cuò)，可是我們不會(huì)弄【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】呀，人家收費(fèi)是不錯(cuò)，人家會(huì)弄。

性質(zhì)，大同小異。

余歡，環(huán)駕中國怎么賺的錢？因?yàn)樗俺隽谁h(huán)駕的口號(hào)，所以N多人關(guān)注他，他在出發(fā)前先做了一個(gè)業(yè)務(wù)，招募代理，代理啥？就是他的大學(xué)生貸款業(yè)務(wù)，賺了四五十萬的代理費(fèi)，大家為什么這么相信他？

你看，他是個(gè)大學(xué)生吧？已經(jīng)買了兩輛車了吧？其中有一輛還是寶馬，還買了房子，白手起家，全靠自己賺的，難道這不說明這個(gè)事能賺錢嗎？何況人家還準(zhǔn)備來一場(chǎng)壯舉，去環(huán)駕中國。

那時(shí)，余歡說環(huán)駕中國，我們都當(dāng)笑話看，他剛學(xué)會(huì)開車不久……

有時(shí)，我在想，余歡的旅行，做的真跟屎一樣，沒有美的照片，沒有美的體驗(yàn)，反【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】正就是開著一輛寶馬溜達(dá)了一圈，說是走了半年，其中一半的時(shí)間是在酒店里度過的，想起來就往前趕趕，不想走了就在酒店里多待幾天，他的線路非常簡(jiǎn)單，就是從南京一路下去到云南，從云南到了西藏，從西藏到了青海，從青海去了趟新疆，新疆也沒深入，從烏魯木齊就掉頭了，GAMEOVER。

就這么簡(jiǎn)單。

要是用“旅行”的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)判。

太業(yè)余了。

但是，這小子很懂大家，所以，他沒有把贏利點(diǎn)放在廣告上，也沒有放在游記上，甚至壓根不考慮寫游記，他要的只是標(biāo)簽，就是那個(gè)曾經(jīng)環(huán)駕中國的余歡，另外就是大家想跟著他賺錢。

于是，途中，他又推出了徒弟計(jì)劃，可以理解為代理模式【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】。

結(jié)束后呢？

又來了一波融資。

現(xiàn)在來看，旅行有點(diǎn)類似他的活廣告……

旅行結(jié)束后，他來過我這里兩三次，我個(gè)人感覺余歡是一個(gè)比較勤奮的人，還有就是他只是個(gè)孩子，畢竟只是個(gè)學(xué)生，論社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，論人情世故，他都嫩了，甚至我們調(diào)侃他說的反話，他都理解不了。

只是個(gè)孩子【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】。

對(duì)于善惡之類的定義，包括好人與壞人，他的界線也不是那么清晰，例如有的朋友已經(jīng)被我們貼過標(biāo)簽了，就是不會(huì)再來往的，但是人家去找余歡，余歡依然是五星酒店伺候。

他沒有分別心，也可以理解為分別不了。

就是說，他分別不出來此人是忽悠還是實(shí)干。

但是，我相信他會(huì)成熟的，因?yàn)镹多老師會(huì)去給他上課的，在一次次摔倒后，他突然明白了，深淵有底，人心難測(cè)。

他問我如何看待大學(xué)生貸款業(yè)務(wù)【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】。

我說，單純從生意而言，這是個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)，例如大家都覺得人人網(wǎng)已經(jīng)沒落了，其實(shí)人家生意好的很，主要做的就是大學(xué)生金融業(yè)務(wù)，而且也是全國各地放代理。

他說，現(xiàn)在各大銀行，各大P2P都針對(duì)大學(xué)生有貸款業(yè)務(wù)，一個(gè)大學(xué)生在不同平臺(tái)上同時(shí)申請(qǐng)，能申請(qǐng)出幾十萬。

我說，但是呢，大學(xué)生太嫩，駕馭不了這么多資金，例如有人貸款會(huì)去整容，去買蘋果手機(jī)，這些還好說，畢竟是消費(fèi)了，就怕去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)相當(dāng)于賭博，贏了還好，一旦輸了，他會(huì)拼命地再次去借，從頭再來，一次一次，壞了，從這個(gè)角度而言，做大學(xué)生貸款，又有助紂為虐的感覺。

余歡在群上分享完了那個(gè)割腕自殺的案例。

他只【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】是個(gè)孩子，什么意思呢？他不是拉大家跟著他創(chuàng)業(yè)，也不是調(diào)侃什么，只是內(nèi)心覺得很激動(dòng)，很有正義感，感覺自己救了一個(gè)人，炫耀一下。

上次過來，余歡跟我講，現(xiàn)在有個(gè)市場(chǎng)更大，就是大學(xué)生還款業(yè)務(wù)，他們貸款后，很多沒有還款業(yè)務(wù)，甚至不當(dāng)回事，逾期就逾期吧，可是一參加工作，什么都辦不了，急了，但是又沒有還款能力，咋辦？

余歡出現(xiàn)了。

你不是沒錢嗎？你不是走投無路嗎？別急，我給你個(gè)解決方案。

這個(gè)解決方案，我認(rèn)為不是給予資金，而是給予了一份工作機(jī)會(huì)，甚至這份工作機(jī)會(huì)就是去給大學(xué)生放款，做中介，也就是做余歡的代理。

于是，產(chǎn)生了這么一個(gè)閉環(huán)【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】。

大學(xué)生，人人都喜歡錢，需要錢，以前可能沒有關(guān)注貸款業(yè)務(wù)，但是突然有人主動(dòng)找上來，只要給身份證和學(xué)生證就幫你申請(qǐng)貸款，問你要不要？肯定要。

但是呢，你又不想還。

最終成了逾期客戶，咋辦？

余歡又在那里等著你了，你想還款嗎？你想賺錢嗎？這樣吧，你做我們代理吧，很快你就還上錢了。

暫且不談道德【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】。

先談法律，法無禁止即是允許，倘若法律都允許他，我們也沒有理由去禁止他，余歡只是做了銀行的代理，有點(diǎn)類似農(nóng)村的信貸員。

從這一點(diǎn)來看，沒有什么不妥。

可是，我們不喜歡談法律，我們喜歡談道德，倘若不是你們這些放貸的，哪來的那么多跳樓的？

余歡也委屈：我不做，別人也做，何況現(xiàn)在不僅僅是貸款業(yè)務(wù)，大學(xué)生憑學(xué)生證就能申請(qǐng)信用卡。

一旦，你背負(fù)了【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】你無法承受的債務(wù)，永遠(yuǎn)就直不起身子了。

昨天，腚疼問了我一個(gè)問題：假如你，只是一個(gè)上班的，你能借來40萬嗎？

我問，假設(shè)是我姐？

他說，嗯。

我說，那她可以找我呀！

他說，假如不是你姐【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】。

我說，很難，很難，人在走下坡路時(shí)，別說是一個(gè)普通的公務(wù)員，就是我們這些創(chuàng)業(yè)者，也很難借到40萬，因?yàn)榇蠹腋杏X投資你無望了，很早很早以前，牛哥跟我說過一句話，倘若自己倒了，有沒有人會(huì)拿100萬來救自己，他說自己為這個(gè)問題思考了N久，想了想，沒有。

他說，咋可能呢？

我說，牛哥是這么思考的，就是我身邊的朋友倒了，我能否拿100萬送給他？

很多時(shí)候，我們對(duì)友情的定義，都忽略了一個(gè)“當(dāng)下”，我和趙老師去旁聽過一場(chǎng)審判，是經(jīng)濟(jì)案，被審判的這幾個(gè)人，都算是人中龍鳳，當(dāng)?shù)刂钠髽I(yè)家。

旁聽席上，只有親人，沒有朋友【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】。

而且，只有直系親屬。

那你可能會(huì)問，會(huì)不會(huì)別的人不讓進(jìn)？

不是，誰都可以旁聽，否則我們咋進(jìn)去的？旁聽審判很簡(jiǎn)單，只要是公開審理的，你拿身份證刷一下，過一下安檢，上繳手機(jī)之類的，就可以進(jìn)。

大學(xué)生貸款這個(gè)業(yè)務(wù)的從業(yè)者，到底應(yīng)該不應(yīng)該受到譴責(zé)？

反正，余歡在群上被一頓冷嘲熱諷【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】。

夾著尾巴逃跑了，余歡臨走還放了一句：反正我認(rèn)為我是在幫助他們。

作為法官，我也不知道應(yīng)該怎么審判了，我認(rèn)為合理合法的前提下賺到錢就是值得尊敬的，畢竟你為社會(huì)創(chuàng)造了價(jià)值。

只是，這個(gè)“合理”每個(gè)人的定義不同。

我們認(rèn)為是害人，你認(rèn)為是幫人。

就如同在醫(yī)院門口放高利貸，到底是趁火打劫呢，還是雪中送炭呢？作為外【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】人，我們肯定認(rèn)為他是趁火打劫，但是他自己卻認(rèn)為是雪中送炭，他的理由也很簡(jiǎn)單：

第一、每個(gè)借錢的人都跟他說一句謝謝。

第二、若不是這筆錢，可能病人就沒命了。

此時(shí)，除了我?guī)湍?，誰會(huì)幫你？

你覺得我黑心，你可以選擇不借，對(duì)不？

這件事，沒有定論，總而言之，昨天有人干，今天有人干，明天還會(huì)有人干，恐怕【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】是我們的孩子也會(huì)參與其中，要么成為放貸一員，要么成為貸款一員。

人，什么高度駕馭什么資產(chǎn)。

駕馭過多的資產(chǎn)，就是小馬拉大車，一不小心，拋錨了。

裝B也是如此，跟朋友換車，我開911回來的，從高速直接去了球館，把車子停在球館門口，打球時(shí)可有意思了，進(jìn)來一個(gè)人就問：懂懂，是你的車吧？

我可害羞了，不是我的。

但是，我也不知道該怎么解釋【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】。

沒法回答。

在小地方開跑車什么感覺？你自己沒任何感覺，感覺就是一輛車子而已，跟平時(shí)一樣，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家變了，見你總是拍照，不是拍你，而是拍車，昨天在等紅綠燈時(shí)，我從后視鏡里看到，至少有五個(gè)人掏出了手機(jī)。

主要是顏色比較少見。

裝B，裝的讓人心虛。

不敢了【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】，我急忙把車子停到車庫里，開轎車出來了。

而且，開好一點(diǎn)的車子，你要時(shí)刻提醒自己，要內(nèi)斂，不能違章，不能輕易按喇叭，即便按，也只能提醒，不能催促，也不能隨意閃燈，不能讓后面的人說，你看，就這德行……

咱不，咱要讓他們說另外一句：看，人家為什么能開好車？因?yàn)槿思宜刭|(zhì)高！

所以，開好車是一種修行，而且你會(huì)覺得很內(nèi)疚，生怕光芒射到別人，所以努力地遮掩，也不能猛加速，要慢慢地提速，不能張揚(yáng)。（始終不認(rèn)可這句：開上好車自己沒任何感覺。即便只是換一身正裝，也能讓人下意識(shí)想要端莊起來，何況是豪車了。所謂的低調(diào)，所謂的內(nèi)斂，恰恰說明了自己時(shí)刻被車的氣場(chǎng)籠罩著。）

昨晚，我還跟幾個(gè)小伙伴講，不屬于我們的格調(diào)，我們駕馭不了，雖然911屬于比較入門的跑車，但是也不屬于咱這個(gè)階層，說白了，咱就是老百姓，這些東西離咱太遙遠(yuǎn)，咱玩不起，不是說加不起油，也不是說修不起，而是襯托不起。

上次，我在青島看到一輛哈雷摩托車，藍(lán)色的，改的非常漂亮，整車應(yīng)該在50萬【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】以上，我在那里拍照，拍完了以后，一個(gè)胖乎乎的男人才走過來，他打了個(gè)招呼，騎上車子走了。

他其實(shí)完全可以制止我拍照，但是沒有，而是等我拍完了以后，再去騎。

讓人感覺很舒服。

我跟他說了一句：我不發(fā)，只是自己收藏的，我也很喜歡機(jī)車。

他說，沒事。

不能輕易發(fā)別人的車子，特別是帶有車牌的，濰坊有個(gè)【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠信息技術(shù)有限公司(www.poochmedia.com)】